机械满银弹:怎样准备一场完美的融资路演?

银弹枪 www.sylpk.club 导读:随着下半年的开启,越来越多的创业大赛也逐渐开始启动,在参加过几十场线下路演后,我们发现一个严重的问题:创业者在给定的时间内(通常是5-7min)多数都无法完成演讲,一些重点内容没有凸显出来,导致投资人对于项目的特色一无所知。那么如何避免这些问题呢?

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准备工作

1.准备一份清晰简洁的路演材料,避免出现密密麻麻的文字。复杂的文字容易吸引投资人过多的注意力,喧宾夺主,尽量用简单的图表代替文字。

2.如果创始人是技术出身不擅长社交,可以让合伙人做项目的展示,自己则作为旁听者必要的时候做补充。

3.对公司的各项指标要比任何人都了解,无论是运营指标或是财务状况。

4.提前对评委做些简单的功课,有利于你和投资人的交流。

5.列出项目大纲,梳理自己的观点,分清项目的重点和次重点,并据此安排路演中每部分需要花费的时间。

6.明确产品的定位,乔布斯推广Macbook Air时称它为“世界上最薄的Macbook”, 美菜的自我定位是“让天下做菜的不再买菜”,用一句slogan把产品的亮点展示出来。

7.建议提前演练,做到严格控制路演时间,基本上只有10%的人可以在给定的时间内将项目介绍完整。

8.要有plan B,提前想好投资人可能会问的问题和答案,做最坏的打算,路演中一旦出现事故或者变化,随机应变。


合理分配演讲时间

以下是以5min的路演时间作为标准。

1.在开场之前,需要提前展示PPT,因此首页可以以项目名+公司logo,直击主题,给投资人清晰的展示。

2.首先介绍你遇到的问题或是创业的初衷,通过故事将投资人带到你的项目里,此时应加强和投资人的眼神交流,避免长时间盯着PPT。通常生动的演讲、风趣的言谈会给人留下更深的印象。(建议用时:30”)

3.用两句话介绍公司概况,目的是让投资人知道公司的背景,为后续的演讲内容做准备。(建议用时:20”)

4.介绍你的产品和它是如何解决问题的,相比其他的竞争对手你有什么优势和亮点。(建议用时:50”)

5.告诉投资人你的产品要如何变现,也就是商业模式和盈利模式,包含用户画像,竞争对手等。(建议用时:70”)

6.介绍项目的管理团队,包括他们的学历和经验,如果没有特别出色的学历,就突出团队成员的大公司经验或是相关领域的创业经验。尤其是相关领域的创业经验可以帮助项目避免创业中的一些坑。(建议用时:70”)

7.股权结构、融资计划及资金用途,每部分只需要一两句话的介绍。(建议用时:30”)

8.最后一点是项目的运营规划和发展蓝图,马云爸爸说过:梦想还是要有的,万一实现了呢。(建议用时:30”)

以上所涉及的是我们认为投资人看项目时所需要了解的内容。

 

路演的三大禁忌

1.面面俱到。尽管以上的八点基本包含了商业计划书的全部,但也要分清主次,不是主要的内容只需要一两句话的介绍,点到即止,但也不能省略,因为他们同样重要。

2.根本性的错误。即对市场或方向判断错误,比如复制一款产品来挑战腾讯的社交地位。

3.现场演示??梢宰雎贾坪玫难菔净蚴瞧渌?,现场的演示耗费时间,没有十分的必要可以采用其他的形式代替。不过对于一些特殊的项目(比如说技术应用类、娱乐类),演示能带来很震撼的效果,例如一个聚集了大量冒险和刺激活动爱好者的平台,视频的展示远比演讲的传达的内容更多。


一些小贴士

1.早期投资人对项目内容的关注由高到低分别是:管理团队、产品、市场情况、竞争优势、盈利模式、数据情况、融资计划。

2.认真对待和投资人的互动过程,投资人的建议往往都是宝贵的,多几次路演的经验对创业者逻辑表达能力的提升很大。

3.注重逻辑,实现高效沟通。投资人喜欢有逻辑、善于思考的创业者。

4.想办法让投资人记住你。

5.不要忽视“投资人如何退出”的问题。

6.每次参加活动,都要记得想办法把投资人的联系方式要到。

虽然关于路演的注意事项在很多文章中被经常地提及,但是创业者依旧会出现以下错误,需要格外注意,尽量避免。

1.全程在读PPT,过程很枯燥。

2.废话很多。人在紧张的时候习惯把注意力转移到无关的事物上,通常说出的话都没有价值。如果你紧张到无法专注地完成路演,不妨留出更多的时间给投资人用来提问。

3.过多的使用专业术语。投资人也分传统企业出身和新兴的投资机构出身,每个投资人都有自己擅长和不擅长的领域,过多的使用专业术语会阻碍投资人快速理解项目和做出判断。

祝你路演成功!

本文翻译自:Technology World.  作者:Engadget.

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