洛万的银弹步枪:怎樣準備一場完美的融資路演?

银弹枪 www.sylpk.club 導讀:隨著下半年的開啟,越來越多的創業大賽也逐漸開始啟動,在參加過幾十場線下路演后,我們發現一個嚴重的問題:創業者在給定的時間內(通常是5-7min)多數都無法完成演講,一些重點內容沒有凸顯出來,導致投資人對于項目的特色一無所知。那么如何避免這些問題呢?

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準備工作

1.準備一份清晰簡潔的路演材料,避免出現密密麻麻的文字。復雜的文字容易吸引投資人過多的注意力,喧賓奪主,盡量用簡單的圖表代替文字。

2.如果創始人是技術出身不擅長社交,可以讓合伙人做項目的展示,自己則作為旁聽者必要的時候做補充。

3.對公司的各項指標要比任何人都了解,無論是運營指標或是財務狀況。

4.提前對評委做些簡單的功課,有利于你和投資人的交流。

5.列出項目大綱,梳理自己的觀點,分清項目的重點和次重點,并據此安排路演中每部分需要花費的時間。

6.明確產品的定位,喬布斯推廣Macbook Air時稱它為“世界上最薄的Macbook”, 美菜的自我定位是“讓天下做菜的不再買菜”,用一句slogan把產品的亮點展示出來。

7.建議提前演練,做到嚴格控制路演時間,基本上只有10%的人可以在給定的時間內將項目介紹完整。

8.要有plan B,提前想好投資人可能會問的問題和答案,做最壞的打算,路演中一旦出現事故或者變化,隨機應變。


合理分配演講時間

以下是以5min的路演時間作為標準。

1.在開場之前,需要提前展示PPT,因此首頁可以以項目名+公司logo,直擊主題,給投資人清晰的展示。

2.首先介紹你遇到的問題或是創業的初衷,通過故事將投資人帶到你的項目里,此時應加強和投資人的眼神交流,避免長時間盯著PPT。通常生動的演講、風趣的言談會給人留下更深的印象。(建議用時:30”)

3.用兩句話介紹公司概況,目的是讓投資人知道公司的背景,為后續的演講內容做準備。(建議用時:20”)

4.介紹你的產品和它是如何解決問題的,相比其他的競爭對手你有什么優勢和亮點。(建議用時:50”)

5.告訴投資人你的產品要如何變現,也就是商業模式和盈利模式,包含用戶畫像,競爭對手等。(建議用時:70”)

6.介紹項目的管理團隊,包括他們的學歷和經驗,如果沒有特別出色的學歷,就突出團隊成員的大公司經驗或是相關領域的創業經驗。尤其是相關領域的創業經驗可以幫助項目避免創業中的一些坑。(建議用時:70”)

7.股權結構、融資計劃及資金用途,每部分只需要一兩句話的介紹。(建議用時:30”)

8.最后一點是項目的運營規劃和發展藍圖,馬云爸爸說過:夢想還是要有的,萬一實現了呢。(建議用時:30”)

以上所涉及的是我們認為投資人看項目時所需要了解的內容。

 

路演的三大禁忌

1.面面俱到。盡管以上的八點基本包含了商業計劃書的全部,但也要分清主次,不是主要的內容只需要一兩句話的介紹,點到即止,但也不能省略,因為他們同樣重要。

2.根本性的錯誤。即對市場或方向判斷錯誤,比如復制一款產品來挑戰騰訊的社交地位。

3.現場演示??梢宰雎賈坪玫難菔凈蚴瞧淥?,現場的演示耗費時間,沒有十分的必要可以采用其他的形式代替。不過對于一些特殊的項目(比如說技術應用類、娛樂類),演示能帶來很震撼的效果,例如一個聚集了大量冒險和刺激活動愛好者的平臺,視頻的展示遠比演講的傳達的內容更多。


一些小貼士

1.早期投資人對項目內容的關注由高到低分別是:管理團隊、產品、市場情況、競爭優勢、盈利模式、數據情況、融資計劃。

2.認真對待和投資人的互動過程,投資人的建議往往都是寶貴的,多幾次路演的經驗對創業者邏輯表達能力的提升很大。

3.注重邏輯,實現高效溝通。投資人喜歡有邏輯、善于思考的創業者。

4.想辦法讓投資人記住你。

5.不要忽視“投資人如何退出”的問題。

6.每次參加活動,都要記得想辦法把投資人的聯系方式要到。

雖然關于路演的注意事項在很多文章中被經常地提及,但是創業者依舊會出現以下錯誤,需要格外注意,盡量避免。

1.全程在讀PPT,過程很枯燥。

2.廢話很多。人在緊張的時候習慣把注意力轉移到無關的事物上,通常說出的話都沒有價值。如果你緊張到無法專注地完成路演,不妨留出更多的時間給投資人用來提問。

3.過多的使用專業術語。投資人也分傳統企業出身和新興的投資機構出身,每個投資人都有自己擅長和不擅長的領域,過多的使用專業術語會阻礙投資人快速理解項目和做出判斷。

祝你路演成功!

本文翻譯自:Technology World.  作者:Engadget.

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